Boeken over verkopen
De boeken zijn te koop bij de boekhandel of via:
[>] www.managementboek.nl
Sales Management
in de praktijk
Arnold Steenbeek, Spectrum, 2006, ISBN 902741744X.
Dit boek geeft elke Sales Manager handvatten om een effectiever combinatie te maken van de 'Middelen' (de hardware en materiele kant), de 'Methoden' (de 'software' en processen) en de 'Mensen (de 'heartware'). Elke Sales Manager vindt in dit boek ruim honderd praktisch en inspirerende zaken om zijn/haar vak beter uit te oefenen en er meer plezier aan te beleven.
Gratis netwerk analyse en artikel over netwerken!
Hart Selling
Arnold Steenbeek, Uitgeverij Nieuwe Dimensies, 2003.
ISBN: 90 80 5156 63
Een lees- en doeboek met een grondige historische analyse van verkopen door de eeuwen heen. Het doe-deel geeft je inzicht hoe je meer bereikt door minder te doen. Een baanbrekend boek, ook door de opzet, de vorm en de muziek.
Intuïtief Verkopen
Intuïtief verkopen, 20 vragen & antwoorden, Arnold Steenbeek, Uitgeverij Kluwer, 2002.
ISBN: 90 14 09399 3
Twintig vragen over hoe je met minder inzet meer resultaat bereikt. Praktische tips en allerlei ideeën om je eigen zakelijke intuïtie te ontwikkelen.
Voor de inhoud zie Google Books
Sales Coaching
Sales Coaching, 14 tools voor Sales Coaching, Arnold Steenbeek, Uitgeverij Samsom, Deventer, 2000.
ISBN: 90 26 73150 7
Een praktisch boek met daarin de basis voor elke coach, die Sales Coaching serieus beoefent.
Voor de inhoud zie Google Books.
Sales Management
Rustenburg, van Hoften en Steenbeek, (3e druk 2008), Noordhoff, Groningen.
ISBN:
978 90 01 76167 7
Hét standaardwerk voor de professionele sales manager en voor HBO en Universitaire studenten. Alle onderwerpen waarmee een sales manager in de praktijk te maken krijgt, staan er in beschreven. Inmiddels zijn er ruim tienduizend verkocht en blijkt dit boek hét standaardwerk in Nederland over Sales management.
Hart Selling Ebook
Dit ebook is is een samenvatting van de geschiedenis van de verkoop en een overzicht van de vier belangrijkste stromingen in sales. Daarnaast een vooruitblik naar verkopen in de 21e eeuw en 7 dilemma's waar de wereld mee worstelt en hoe verkopers daar een doorslaggevende rol in kunnen spelen.